中国游戏制作人和巴菲特不得不说的秘密

在今天DEF数字娱乐节开幕盛典上,天神互娱董事长朱晔发表了“中国游戏制作人和巴菲特不得不说的秘密”主题演讲。

中国游戏制作人和巴菲特不得不说的秘密

记者:您与巴菲特共进使上最贵午餐在圈内掀起什么热浪呢,这是什么缘由呢?

朱晔:其实我预算是300万美金,其实还好,在220万美金的时候就没有竞争了,其实还不是最贵的,最贵的是300万美金。

记者:您在朋友圈说过:“大道至简,贵在坚持”,您的大道是指什么?

朱晔:每个人都有自己成功的路径,特别逗,当你人生到一个阶段的时候你可能做得还不错,就有好多人在你身边说A、B、C,你就会恍惚。游戏行业其实也是一个好行业,但是看上去也不是那么美,包括好多传统游戏的CEO跑去做互联网,不一定专注在自己起家的游戏行业上。这次见了面以后,给我自己最大的启发,游戏行业还挺好的,我个人觉得游戏是国内最赚钱的行业,比影视都赚钱。在这次见面以后,我会反馈到公司里面,踏踏实实的想把公司自己的本业游戏业务做得更好,这可能是对我自己最大的触动,再去回望原来是怎么样的成功,对于未来你还应该怎么样去坚持。在跟巴菲特先生聊的时候,特别重要的一点是我没有问他你为什么去卖可口可乐这些特别传统的问题,对他的生意模式来说,他不停地控制现金流很好的公司,去收购现金流很好的公司,不停地这样去买,最后他的财富会不断地积累。最关键的要素,这些生意不要变,这些生意不要5年就没了,或者是10年就没有了。如果你希望做到积累,你需要买到的都是30年,甚至是更长时间都不要变化的生意。科技行业是变化的最快的,所以他选择不投科技行业,这就是他非常坚持自己的方法论,他坚持这样去做,他的财富在一直积累。如果游戏行业我们做得不错,为什么不继续把它做得更好?我自己个人擅长的是赚钱,我对赚钱的生意是特别敏感的,有商业特质,不一定是先去烧钱,对于做出一个平台,我个人觉得我这辈子没这个命,也没这个运,我就做赚钱生意就好了。天神娱乐都是赚钱生意,像游戏,广告平台,APP的分发渠道,还有拍电影、拍电视剧,这些生意都是赚钱的。有些行业有自己的特点,有些行业不光能赚到钱,还能赚到名声。大家知道光线、华谊,他们是做影视行业的,影视行业能赚钱,还能帮你制造一定的影响力和品牌,所以我们天神娱乐集团就是往这个方向去布局的。当然,我们会投资一些获取用户,获取流量这样的企业。

记者:天神娱乐用几年的时间变成净利润过亿的公司,您是如何带领团队的,在经营过程中遇到的困惑又是如何解决的?

朱晔:游戏行业最大的问题是变化太快了,变化太快也是我们自己作的。早年参加活动的时候,页游找到一个非常好的发展机会,那时候刚好是2009年底,页游刚刚起来,我们做了武侠类的页游。我们并没有把端游用户请过来,是通过玩页游不错的用户,大概也有几百个亿。可惜大家没有很好的去爱惜这些用户,用户通过流量买进来,把用户的钱吸到游戏里,如果用户不愿意付钱就流失了。最后有一点悲哀,有一天人家跟我们说玩页游的人玩不起了,比端游还费钱。在中后阶段我们一直在跟腾讯合作,腾讯偏向于养用户的平台,他要保护用户。因为不珍惜,所以让这个行业快速地从2011年、2012年的高点快速滑落下去。另外一个助力是因为手游起来了,手游更方便,更具有随身性。我们这个行业最大的困惑是变化很快,另外一个困惑是很难保证每款产品都成功。公司最大的浪费不是说我们的员工在哪儿上网聊聊天,或者是稍微干点别的,其实这些都不重要,重要的是你辛辛苦苦用了12个月,甚至18个月做出一款游戏,上线以后没有用户玩,这才是真正可怕的过程中。我也建议所有的游戏人一定要看《精益创业》这本书,一定要知道用户想要什么,而不是你想象中用户想要什么,你觉得用户喜欢什么,这是错的,最重要的还是你要了解用户,让用户帮助你一起把产品开发出来。其实最大的问题是行业的快速变化,包括现在除了腾讯以外的其他渠道,工会打折打得那么凶,手游快速地进入到页游相同的模式,这是很可悲的事。

记者:天神娱乐在工作中是如何了解用户的?

朱晔:因为我们自己有我们自己的分发平台,我们本身就有几百万用户,而且都是IOS的用户,用户质量也不错,基本上一个产品怎么样,我们可以找到面向的种子用户不停地去测就好了。测的核心是玩法,不是成长,成长其实大同小异,都不难。你的核心玩法是否满足用户的需求,用户是否真的喜欢,包括内容迭代上也是不是用户所喜爱的,所以内容还是蛮重要的一件事。

媒体提问:我想问一下根据分发平台上的数据来看,什么类型的游戏会存活得比较好?

朱晔:MMORPG。英雄联盟出来之前,还有群雄涿鹿,但是英雄出来之后都在掉,有点赢家通吃的感觉。

记者:感谢朱总。

朱晔:谢谢。

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