日本手游市场如此多金,但外国人为何拿不走

新加坡报道——手游消费在日本比其他国家高得多,但这并不意味着你就应该将你的游戏日本本土化。

日本游戏产业咨询公司Kantan Games的分析师Serkan Toto称,在日本手游市场看上去很容易挣到钱,想做一款想要在日本发行的游戏也很容易,但这是原始数据让你产生了错误的看法。Toto在这周早些时候召开的新加坡Casual Connect Asia大会上做了一个演讲,其中,他向那些想要进军日本市场的开发者强调了一些重点事项。最值得注意的是,他指出在这个国家从玩家手里挣钱并非像你想象的那么容易。

“日本是全世界手游行业中最难进入的市场之一”Toto在他的演讲中说。

日本平均每个玩家每个月的APP内消费(ARPPU)大概在65美元左右。这是个很可观的收入,但根据历史数字,如果你在这儿发行一款西方游戏,你可能连1美元都赚不到。长久以来,比起外国货日本人更喜欢消费本国制造的产品,这点在游戏行业尤其明显。

“每次在我跟大型游戏公司沟通的时候,他们总是那么的自信,”Toto 说,“而我总是在试图告诉他们日本人会怎么说,他们会说“你是谁啊?我们不在乎你在美国或欧洲有什么成绩,这里是日本。”

这在日本的传统家用游戏机市场也是事实。为了证明这一点,Toto举了一个令人难以置信的例子。

“在2001年到2013年间,日本游戏前100名中,外国电子游戏的数量是0,我认为这是个惊人的数字。”

但是,即使对于日本本土游戏来说,APP市场也并不容易赚钱。因为大部分的钱被两个游戏赚去了。

“如果你只是看原始数据,那么你在走一条非常危险的路,”Toto说,“有两个APP支配了整个市场:《智龙迷城》(Puzzle & Dragons)和《怪物弹珠》(Monster Strike)。”

这两个游戏现在垄断了日本手游行业消费。这一丁点也不夸张。仅《智龙迷城》一款,在2013年就占据了手游消费的51%。Toto称,目前,这两款游戏加起来占据了整个市场消费的70%到80%。

所以,是的,日本玩家是在手游上花费了大量的费用但大部分的收入都流向了两个相同的地方。

出于日本的这种情况,我问了Toto一个问题,“他是否还会建议国外开发者哪怕只是尝试着在日本发行自己的游戏?”

“虽然作为咨询顾问我不该这么做,但是我还是花了很多时间来说服开发者们放弃进军日本市场的想法,”他在GamesBeat会议上说,“但是,总体来说,如果你要考虑进军日本市场,那么一定是在你满足了某些条件或者全球其他主要游戏市场上已经完全达到饱和状态之后。”

Toto详细说明了“某些条件”里包含:有充足的市场预算。通过这一方式成功打开日本市场的有Supercell公司的《部落冲突》(Clash of Clans)、King公司的《糖果传奇》(Candy Crush Saga)和Machine Zone公司的《战争游戏》(Game of War)。虽然他们出现在了日本IOS和Android游戏最佳销量前30的名单里,但他们的表现远远比不上在其他国家的成绩。

Toto建议,如果你没有足够的预算来做电视广告,那么你至少要满足下面所列这些条件中的其中一条:

  • 你的游戏要有创新观念,高水平的制作水准,或者有明确的市场定位。
  • 有一个本地的发行商。
  • 一个即便只有少数玩家也能获得不错的营收的机制。

如果你不符合上面的任何一条,那么进军日本市场将可能只是浪费你的时间。

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