老外如何看有中国特色的移动营销手段

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我们一遍又一遍的确认了中国是一个令手机开发者们倍感迷惑的市场,但是没有任何证据比“Seeding”(编者注:即自消费)更可以证明这一点了。

在中国,Android是主流操作平台,但是Google Play在中国市场却并没有什么作为。这使得开发者和出版商们为了自己的产品能在很多第三方Android 应用商店上线,不得不在市场营销技巧上寻求创新。“Seeding”就是创新技巧的一种,很多人在用它却很少有人谈论它。但是,上周的在新加坡举行的Casual Connect Asia会议上,社交赌场发行商21Pink的执行董事Calvin NG在演讲中揭示了它是如何运作的。

“‘Seeding’在中国是一个秘密,很多人都不知道,而且几乎没有人会将它公之于众,”NG在他的演讲中说,“‘Seeding’就是当你发行一款游戏的时候,你自己通过游戏内消费来促进游戏收益的大幅度增长。如果你不想跟发行商合作的话,这是一个不错的方式,或者如果发行商看好你的游戏,他们也会帮你这样做的。”

NG举了一个中国开发者绕过发行商推广的例子。通常,孤军奋战意味着一个游戏的萎缩和消亡,因为发行商掌握着和各种发行渠道的联系。但是NG的朋友有个计划,他决定只在苹果APP Store和一个Android 应用市场上发布他的游戏。接下来,他在每一个商店自己的游戏里进行小额消费,各花了500万人民币(80万美元左右)。

这个人为造就的资金流帮助他的游戏打入了最赚钱的APP排行榜。当其他的发行渠道见到这个排名以后,就会开始追在新游戏的后面,想要将其放到自己的应用商店上。

“‘Seeding’是很有必要的,”NG在一次访问中告诉媒体,“在应用商店里保持住你的排名是很重要的。虽然在其他国家,你只需要保持住你的下载量排名,但在中国,你需要考虑到收益榜排名,因为中国的应用商店考虑的只有钱。当他们看到营收的时候,他们才会考虑应该做什么来更多的支持你。如果你的游戏不赚钱,你只能从他们那里听到‘不要和我谈(合作)’。”

所以,就像独立的游戏依赖于在其他商店上线,应用商店也会帮助那些赚钱的游戏做广告。NG估计10个“Seeding”的游戏中有8个会在2到3个月以后开始有机会真正赚到钱。

但是你可能会感到奇怪,为什么应用商店不知道这些钱都来自于发行商自己呢。

“在中国,发行商有他们自己的下载服务器,”NG说,“所以应用商店是看不到数据的。”

并且,NG称,虽然中国在其他的方面极其规范,但“Seeding”这件事并不违法。

“‘Seeding’没什么问题,”他说,“你在花自己的钱,而且最好的部分是,如果你花了100万人民币,你最终可以(通过分成)拿回这些钱的60%。”

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